Alvi Hadi Sugindo "SENI MENJUAL DIRI YANG EFEKTIF, RUMUS PENJUALAN PALING EFEKTIF SEPANJANG JAMAN"

Alvi Hadi Sugondo berkata, setiap kita pada hakekatnya seorang penjual. Sejak masih bayi, ketika kita minta susu kepada sang Ibu, kita melakukan upaya untuk menarik perhatian agar diberi susu. Ini adalah awal pertama kali kita melakukan aktivitas penjualan, yaitu meminta susu kepada Ibu.

Seiring dengan waktu, kita menginjak usia kecil, maka teknik memintanya pun lebih canggih lagi. Kalau dulu semasa bayi, cara memintanya dengan menangis. Jika tidak diberi susu maka akan menangis lebih keras lagi hingga akhirnya berhasil mendapat susu.  

"Dengan pertambahan usia, cara memintanya masih dengan menangis tapi sudah dikombinasi dengan cara yang lebih baik, yaitu merayu. Proses ini akan terus berkembang seiring dengan pertambahan usia kita dari waktu ke waktu" ujar Alvi Hadi Sugondo

Semua orang adalah penjual, dan seorang penjual wajib dipercaya oleh calon prospek terlebih dahulu sebelum barang jualannya itu bisa dibeli. Timbul pertanyaan, bagaimana cara agar kita bisa dipercaya calon pembeli kita?

Secara psikologi, rasa percaya itu dibangun dari beberapa faktor. Para ahli marketing menggunakan berbagai cara penyampaian yang berbeda tentang teknik mendapatkan kepercayaan dari prospek. Namun untuk sharing kita kali ini, akan  kita bahas dari sisi umumnya saja.

Kunci sukses menjual adalah menjual diri dengan efektif. Hukum manusia dari kutub utara hingga kutub selatan selalu sama, pembeli selalu melihat siapa yang menjual.

"Jika kita menjual suatu barang atau jasa secara perorangan, maka yang dilihat calon pembeli anda adalah diri anda secara personal, namun jika mewakili perusahaan maka mereka akan melihat brand anda terlebih dahulu baru barang atau jasa apa yang ditawarkan" ujar Alvi Hadi Sugondo

Sell your self before sell yout service or product. Ini nasehat yang sangat penting bagi anda yang selalu terlibat dalam aktivitas penjualan. Menjual apapun, kepada siapapun, dimanapun itu memiliki prinsip yang sama, yaitu Sell your self before sell yout service or product

Bagaimana cara membangun kepercayaan secara personal agar mudah diterima oleh calon pembeli?

Untuk dapat dipercaya, anda harus layak dipercaya. Membangun kelayakan agar dipercaya memerlukan proses dan waktu yang cukup lama. Namun tidak terlalu lama juga. Intinya, ada proses yang harus kita lakukan agar mendapat efek yang kita inginkan.

Lakukan beberapa sentuhan kepada prospek anda. Gunakan beberapa chanel komunikasi agar prospek anda cukup waktu untuk menilai apakah anda cukup komunikatif dan bisa dipercaya atau tidak.

Dimulai dari percakapan langsung (jika memungkinkan), lalu melalui SMS, WA, BBM , email hingga melalui sambungan telepon. Semua adalah proses sentuhan demi sentuhan untuk membangun kepercayaan.

Semakin lancar komunikasi anda dengan prospek maka kepercayaan akan semakin mudah terbangun, dan semakin mudah terbangun maka peluang mendapat kepercayaan semakin besar.

Ok, setelah anda mendapat kepercayaan dari prospek, apa langkah selanjutnya ? Inilah tahan kedua yang sangat menentukan, yaitu meyakini prospek bahwa produk atau jasa anda sangat berguna bagi mereka.

Ini soal ilmu dan pengetahuan anda, jam terbang sangat menentukan ditahap ini. Secara emosional, anda sudah menang. Prospek percaya pada anda.

Prospek percaya pada anda dan suka dengan berbagai pendekatan yang anda lakukan selama ini, namun jangan lengah, karena masih ada satu lagi pertandingan yang harus anda menangkan, yaitu memenangkan logika prospek anda. Bukankah keputusan membeli  itu bersumber dari hasil otak kiri dan kanan?

"Percuma anda disuka secara personal tapi prospek tak mendapat keyakinan atas produk atau jasa yang anda jual. Bukankah definisi menjual adalah “ Helping People By Professional to Buy ?” ujar Alvi Hadi Sugondo

Tahap pertama anda adalah helping atau membantu, lalu tahap kedua adalah professional dalam menjual, lalu tahap ketiga adalah closing atau menutup transaksi. Pertanyaannya adalah apakah anda sudah menjual secara professional?

Pada dasarnya menjual itu ada rumusnya, dan jika kita mematuhi rumus penjualan maka peluang kesuksesan akan semakin besar. Menjual diri adalah tahap pertama sebelum menjual produk atau jasa anda. Ayo kita buktikan …   

Tweet

Postingan terkait:

Ditulis Unknown — Sabtu, 19 Maret 2016 — 1 Comment